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Livro As Armas da Persuasão | Robert B Cialdini

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As Armas da Persuasão, de Robert B. Cialdini, é um clássico indispensável sobre influência, comportamento humano e tomada de decisão. Baseado em anos de pesquisas científicas em psicologia social, o autor revela os principais princípios que explicam por que as pessoas dizem “sim” e como somos influenciados no dia a dia.

O livro apresenta conceitos como reciprocidade, compromisso, prova social, autoridade, escassez e afeição, mostrando como esses gatilhos são utilizados em vendas, marketing, negociações e relações pessoais. Ao mesmo tempo, a obra ensina o leitor a reconhecer tentativas de manipulação e a se proteger delas.

📘 Uma leitura essencial para quem deseja compreender a influência humana, comunicar-se melhor e tomar decisões mais conscientes.